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CURSO DE LEILOEIRO OFICIAL
Seja um leiloeiro oficial de Sucesso
A QUEM SE DESTINA O CURSO DE LEILOEIRO OFICIAL
Qualquer pessoa de nacionalidade brasileira maior de 25 anos com escolaridade adequada as funções que o cargo requer e irá desempenhar, não é necessário curso superior.
Funcionários e diretores de Empresas do setor de compras e venda de acervo considerado obsoletos.
Funcionários públicos (pregoeiros) de órgãos e autarquias ao nível Municipal, Estadual e Federal.
Compradores/Arrematantes em geral.
IMPORTANTE: Para ser um Leiloeiro Profissional é necessário ser nomeado pela Junta Comercial do Estado no qual o futuro leiloeiro reside. Todas informações necessárias serão dadas no transcorrer do curso, é necessário o interessado consultar a Junta Comercial para saber quanto a disponibilidade de vagas, quais documentos necessários para ser nomeado Leiloeiro, etc.
Alguns temas abordados no curso:
A legislação federal pertinente a profissão de Leiloeiro Oficial
Custo Benefício da Profissão
Remuneração mais comissão do Leiloeiro Oficial
Quem fiscaliza o Leiloeiro Oficial
Quem são os clientes em potencial
Técnica e psicologia de vendas aplicadas ao leilão
Visitando seus futuros clientes.
Como organizar, lotear e administrar um leilão oficial
Elaboração do anúncio e edital de venda
Custo Benefício da profissão:
O campo profissional a ser explorado pelo Leiloeiro Oficial é infinito. São 645 Prefeituras Municipais só no Estado de S. Paulo e milhares de Empresas de grande porte e órgãos públicos pertencentes ao Governo Federal, Estadual e Municipais como Prefeituras e Autarquias, em todo o país
Seu investimento com retorno garantido muito lucrativo a curto prazo como em qualquer atividade profissional é indispensável o trabalho árduo, honestidade, dedicação, persistência e perseverança.
Como exemplo: Um leiloeiro indicado para o leilão do FUSSEP – Fundo Social de Solidariedade do Gov. do Estado de S. Paulo (O FUSSEP faz em média 4 leilões por ano)e vende em média R$ 2.000.000,00 (dois milhões de reais) por leilão em 4 horas de pregão aproximadamente, o que significa que o leiloeiro ganha de comissão (5%) R$ 100.000,00 (cem mil reais). O leiloeiro deste leilão por tratar-se de um órgão publico é obrigatoriamente indicado pela JUCESP - Junta Comercial do Estado de São Paulo de acordo com a lista de rodízio citada.
Lembre-se a maioria dos Bancos vendem imóveis e outros bens através de leilão em todo o país, tomando por base um leilão de imóveis do Banco Bradesco ou da Caixa Econômica os quais vendem em média 100 imóveis e como exemplo cada imóvel vendido a R$ 200.000,00 teríamos um total de R$ 200.000.000,00 (duzentos milhões de reais) neste caso a remuneração do leiloeiro de 5% sobre cada imóvel vendido seria de R$ 1.000.000,00 (hum milhão de reais) é difícil conseguir um leilão deste porte? eu diria que sim, impossível, não!
na cidade de São Paulo é recorrente os leilões de imóveis dos Bancos Itaú, Bradesco, Caixa, Banco do Brasil entre tantos outros.
O que se vendem em um leilão oficial? praticamente tudo: Veículos, Tratores, Equipamentos de terraplenagem, sucatas metálicas e materiais recicláveis, imóveis, aviões, navios e até um viaduto já foi a leilão na década de 80 aqui em São Paulo, no qual eu fui protagonista e descrevo como foi no transcorrer do curso para ilustrar bens inusitados que são vendidos em leilão.
Remuneração do Leiloeiro Oficial:
Conforme determina a Lei Federal a comissão paga obrigatoriamente pelo arrematante ao leiloeiro é de 5% sobre o valor do bem arrematado, mais o percentual que for combinado entre o comitente (órgão público ou Empresa). Nota em certos casos o leiloeiro poderá abrir mão da sua remuneração do comitente ficando ao seu critério. Recebendo neste caso somente os 5% do arrematante.
Restrição – O Leiloeiro Oficial só pode atuar no Estado que está matriculado, incluindo todos os municípios
Rodízio de Leiloeiro
Por força de Lei a Junta Comercial a qual o Leiloeiro está matriculado faz um rodízio de indicação de leiloeiro ou seja: Quando solicitada a indicar um leiloeiro por um órgão publico (é obrigatório a indicação pela Junta Comercial) que quer vender os seus bens a Junta Comercial convoca um leiloeiro por ordem de chamada, quem foi convocado e já fez um leilão volta para o fim da lista e assim sucessivamente.
Clientes do setor público: Tendo como parâmetro e base o Estado de S. Paulo você tem 645 Prefeituras como potenciais clientes, sem contar inúmeras empresas de pequeno médio e grande porte incluindo, Bancos e multinacionais as quais em sua maioria vendem os seus bens considerados obsoletos através do leilão oficial, entre as quais: Volkswagen do Brasil, General Motors, Ford, Cia. Vale (Vale do Rio Doce), grandes construtoras, empreiteiras de grande porte e tantas outras Empresas ao nível de Brasil.
Como conquistar estes clientes:
Indo ao setor de compras e licitações da Prefeitura ou órgão encarregado das licitações ou enviando e-mail coletivo para as Prefeituras e ou contato pessoal.
Diversas Prefeituras possuem o SAAE – Serviço autônomo de Águas e Esgotos e outras Autarquias as quais também disponibilizam os seus bem considerados inservíveis ou obsoletos para venda através de leilão oficial.
Curso de Leiloeiro Oficial dividido em 4 módulos apresentado em 4 CDs
1º - Toda legislação pertinente a profissão de Leiloeiro Oficial
Custo Benefício da Profissão
Remuneração mais comissão do Leiloeiro Oficial
Quem fiscaliza o Leiloeiro Oficial
2º - Clientes em potencial
Técnica e psicologia de vendas aplicadas pelo Leiloeiro
Visitando seus futuros clientes e demonstrando as vantagens do leilão público, credibilidade, honestidade, garantis que o leiloeiro oferece, etc. em relação a outros meios de venda praticados por empresas da iniciativa privada e órgãos públicos em geral.
3º Como organizar, montar e administrar um leilão oficial
Elaboração do anúncio e edital de venda
4º - Contratando um Leiloeiro Oficial
Vendendo os seus serviços
Formação da equipe, loteamento e avaliação dos bens do comitente
